Персональный бизнес блог Горбатова Андрея

Копирайтинг коммерческих предложений, контента для сайтов и УТП. Продолжая тему неудачных коммерческих предложение (УТП) , которыми заполнены сайты многих экспедиторских и логистических компаний и которые мы цитировали в нашей прошлой статье , а также разбирали на нашем видео в youtube , я бы хотел разобраться, существуют ли специалисты по этой теме. С этим вопросом я обратился к поисковым системам в интернете и попытался разыскать профессиональных копирайтеров, которые смогли бы помочь составить корректное, грамотное УТП и выделить в нем реальные конкурентные преимущества, которые могут продавать транспортные компании. В своих поисках я наткнулся на блог копирайтера Петра Панды и нашел там интересную статью, которую и хотел бы подробно разобрать сегодня. Статья называется следующим образом:  ТОП-30 конкурентных преимуществ. Примеры для конкретных компаний. Я было уже подумал, что наконец нашел спеца и смогу насладится качественным материалом, но был несколько раз

Уникальное торговое предложение и рекламные материалы. В прошлых выпусках мы говорили о том, что контакт с новыми Клиентами для любой компании является достаточно дорогим, хотя часто люди об этом не задумываются и не считают стоимость этого контакта. Мы, например, платим около 500 рублей за каждый звонок новому клиенту, 30 долларов за запрос, и стоимость привлечения нового клиента может составлять несколько тысяч долларов. Даже клики в Яндекс Директ и Google Adwords становятся дороже каждый день. Именно по этому, по моему мнению, любая компания должна максимально эффективно использовать потраченные деньги и максимально качественно доносить новым потенциальным клиентам информацию о себе, о своей компании и сервисах. Меня порой удивляет, насколько бездарно и непрофессионально некоторые экспедиторские компании относятся к точкам контакта с новыми потенциальными клиентами. Вот произошёл ваш контакт с Клиентом и что в ходе этого контакта рассказываете о себе? Ведь основ

Стоимость запроса, стоимость звонка.  Смотрите  видео на эту тему канале Youtube. В прошлый раз обсудили как правильно считать стоимость 1 заказа . Не нужно иметь семи пядей во лбу, чтобы по этому же принципу посчитать стоимость 1 запроса и стоимость одного звонка. Зачем это считать? Запросы в большинстве компаний считает не отдел продаж новым клиентам, а оперативный отдел и это правильно. Отдел продаж новым Клиентам должен быть очищен от любой посторонней работы, кроме непосредственных продаж - от разработки сайта, заказа сувенирной продукции, согласования договоров, проработки запросов с подрядчиками, работой с дебиторской. Иначе они меньше будут продавать. Но и оперативный отдел вряд ли сидит без работы и "голоден" до запросов, может только разве что в начале деятельности компании. Но если компания крепко стоит на ногах - скорее всего, отдел эккаунтинга у вас загружен, иначе зачем вам лишние незагруженные работой люди. Ну, а это значит, что вряд ли у Вас